銷售——從信賴開始

銷售很難？

銷售并不難，難的是你錯誤的銷售認知。

很多人總覺得銷售不成功是因為產品沒有吸引力，因此絞盡腦汁把產品夸得天花亂墜。然而當對方不相信你的時候，你說的越多，對方越覺得你是騙子。

網上有一篇文章說：有人問世界銷售大師喬吉拉德賣的是什么，喬吉拉德說，“全世界最好的產品——獨一無二的喬吉拉德。”

正確的銷售認知不是銷售產品，而是銷售自己，你要做的不是讓別人買東西時找你，而是找你來買東西。

所有的顧客最后成交，不是銷售員多么能說會道，而是因為銷售員與顧客之間建立了信賴感，顧客在這里能夠感到心安。

“人與人之間寶貴的就是信賴，當大家不相信你，銷售還沒開始就已經結束。”

如今隨著人們生活水平的不斷提高，很多人都開始選擇國外的一些品牌，因此網絡上便出現了很多國外的代購，讓人們不需要再跑去國外排隊就能買到正品。

那為什么代購這么多，人們還是會選擇熟識的人？

并不是因為熟識的人賣的東西有多好，而是因為她對熟識的人足夠信賴，相信對方賣的是真產品，并不是說別的代購賣的就是假的，而是因為別的代購沒有和她建立信賴感。

那就知道信賴感在銷售中到底有多重要，只有先讓顧客產生了信賴感，銷售才算正式開始。

成交——從自己開始

為什么你會膽怯銷售？

根本的原因就是你不曾成交自己，當你自己都覺得這個產品賣不出去的時候，再去給別人推銷，就會變得膽怯、不自信。

有人問喬吉拉德為什么能成為世界銷售大師，他說：因為我相信自己能做到。作為一名銷售員，如果你自己都不相信自己，都不給自己希望，你就不可能成功。

“人之所以付出行動都是自我對話，自己說服自己的過程。”

如果大家接觸過很多比較厲害的銷售就會發現，銷售無論面對多么厲害的老板，都從來不會膽怯、自卑，甚至在成交的時候表現十分強勢。

并不是銷售有多么厲害，而是因為他們始終相信每一個顧客都能成交，讓自己時刻擁有成交的希望。

所有銷售的結束都是源于自我內心的希望喪失，當自己都覺得自己不行的時候，你就會真的不行！