二零一五年一月二十日，我和王工、韓工、陳新建、陳鳴飛組團去拜訪合肥的聚乙烯蠟客戶，取得了不錯的效果，有些思考與大家分享。PE蠟行業目前魚龍混雜，競爭激烈，面臨著重新洗牌，那些低端的小作坊會越來越艱難，質量做好的、管理做規范嚴謹的企業會越來越大，伴隨著春天的腳步，冬天即將結束。我感到，賽諾即將迎來明媚的春天。

  品質好的、質量穩定的、技術服務好的產品已經得到客戶及社會的承認，通過我們和合肥科拜耳姜總的交流，感覺到，把產品質量做好做穩定的同時，提供好技術服務還是很必要的，本來姜總嫌我們的118C不大好用，在使用過程中出現塑化不好，冒料的情況，準備停止合作，經過王工和韓工的交流，姜總感覺我們賽諾的技術還是不錯的，還是值得合作的，當時就答應再試試118和119，估計118和908搭配用會較合適，我們談了差不多一上午，姜總很滿意，對我們的服務也很認可，在客戶滿意度評價表上給我們打了120分，分數雖然不值錢，但我們很高興，這說明我們的努力沒白費，得到了客戶的高度認可，為以后的合作打下了良好的基礎，我們再把產品做好做穩定，何愁客戶不對我們不忠誠呢？隨著社會的發展，人們的需求也隨著提高，色母行業也對質量要求越來越高，所以，我們也要跟上社會步伐，把產品質量做好，向高端產品發展；同一天，我們還拜訪了另一客戶合肥和裕達，在去之前，我給和裕達的張總打了個電話，接通電話我剛說了句我是青島賽諾的，張總馬上說“噢，你是季修建對吧”我很吃驚，我好長時間沒給他聯系了，張總還記得我的全名？我馬上說“謝謝張總，這么久您還記得我”，待我說明來意后，張總說“我在外面辦事，要晚點回廠，你先和采購張照聯系，讓他接待你們一下”.我們到了和裕達后，采購張照也很熱情，把公司技術部長，廠長、總工都叫到一起和我們交流，我們把我司的產品、技術及服務做了詳細的介紹，客戶對賽諾有了更深的了解，對我們的技術也由衷的佩服，已有了初步合作的意向；交流的差不多時，張總回到了公司，和我們簡單聊了聊，對我們組隊營銷的方式大家贊賞，對我說：“季經理，從你第一次到我們廠到現在，三年了，雖然沒做業務，但你這人我很欣賞，你的為人，你的精神，我很佩服”， 這讓我想到了一個成語---鍥而不舍——鍥而不舍的涵義就是瞄準一個客戶跟蹤三年沒有進展不放棄，沒有汽車座公交步行也要找到客戶的精

  誠所至的精神。我想，實實在在做人，踏踏實實做事，還是能得到認可的，世上無難事，只怕有心人，貴在堅持。

   需要注意的事：

  ——銷售重點是大客戶，不在小客戶身上耗費精力；

  ——好產品好服務好上加好；

  ——把客戶的要求作為工作目標；

  ——形勢有利時不驕傲，低調勿燥成為習慣；

  ——出手快，要成果；

  ——尊重客戶和對手，每個人都不簡單。