聚乙烯蠟銷售人員具有良好的心理環境和心理狀態，有利于影響和激發顧客采取購買行為，因此，成功的聚乙烯蠟推銷者大多善于首先把自己推銷給顧客，將聚乙烯蠟推銷的重點放在自我推銷上，以贏得顧客的理解、喜愛和信任，其次才是在此基礎上推銷其商品，由此而使推銷目的得以順利實現。國內外無數成功與失敗的推銷事例告訴我們，推銷的成敗主要不在商品的魅力，而在于推銷員本身的魅力。推銷員的魅力，一個很重要的方面來自于其內在的良好的心理品格。

  要使自己成為一名合格的和卓有成效地從事銷業的推銷員要努力做到：相信自己能夠勝任推銷工作，相信自己能夠說服顧客購買商品，相信自己能夠戰勝推銷活動中的各種困難，無論順境還是逆境始終對推銷事業充滿必勝的信心，培養堅定的自信心，是推銷員邁向成功的第一步。

  推銷工作的成敗，首先取決于你的心理狀態，其次才是其能力。自信是一種積極的心理暗示，并能轉變為達到目標的積極行動，促使人們以必定成功的姿態竭盡全力去完成預定的計劃或任務。當我們確信某種事情一定會實現時，結果往往能如愿以償。相反，那種消極的心理預想，因其束縛壓抑人心的作用力很大，結果失敗的機率往往較高.