青島賽諾聚乙烯蠟“問(wèn)句銷(xiāo)售”的五大技巧
青島賽諾聚乙烯蠟透過(guò)問(wèn)句銷(xiāo)售的好處是:掌握主導(dǎo)權(quán);用引導(dǎo)的方式,不說(shuō)教,不強(qiáng)迫,讓客戶自己說(shuō)服自己。
那么要如何問(wèn)呢?首先先將聚乙烯蠟產(chǎn)品的特色和對(duì)客戶的好處用肯定句寫(xiě)出來(lái),再把肯定句改成疑問(wèn)句,那么要如何問(wèn)客戶問(wèn)題,客戶才會(huì)配合你呢?以下青島賽諾提出問(wèn)句的五大技巧。
技巧一:青島賽諾要求員工先從范圍大的問(wèn)題開(kāi)始問(wèn)
如果你是銷(xiāo)售健康食品,你可以問(wèn):“你覺(jué)得健康重要嗎?”如果你是銷(xiāo)售保險(xiǎn),你可以問(wèn):“你覺(jué)得存錢(qián)重要嗎?”如果你是銷(xiāo)售課程,你可以問(wèn):“你覺(jué)得學(xué)習(xí)重要嗎?”
技巧二:青島賽諾讓客戶回答:“是!對(duì)!好!”
所以你的問(wèn)句一定要是能讓99%的人回答:“是!對(duì)!好!”
否則聚乙烯蠟的客戶不會(huì)配合你了。比方說(shuō)你問(wèn)客戶:“你想成為億萬(wàn)富翁嗎?”也許有人不愿意,他就會(huì)回答:“不想!”因?yàn)橛腥擞X(jué)得錢(qián)夠用就好了,不用成為億萬(wàn)富翁。如果你換另一種問(wèn)法:“你想不想過(guò)著不用為錢(qián)煩惱的生活?”我想99%的人都會(huì)回答:“想!”
技巧三:青島賽諾讓客戶二選一
范例:你想每個(gè)月領(lǐng)固定薪水,還是希望每個(gè)月除了固定薪水外,還有三萬(wàn)到五萬(wàn)的額外收入?
技巧四:青島賽諾聚乙烯蠟用問(wèn)句給客戶痛苦
范例:你知道你每天都在燒錢(qián)嗎?明明你每個(gè)月可以多賺三萬(wàn)元以上你知道嗎?
技巧五:青島賽諾聚乙烯蠟用問(wèn)句給客戶快樂(lè)
范例:你想提早退休,過(guò)自己想要的生活嗎?
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