青島賽諾聚乙烯蠟透過(guò)問(wèn)句銷(xiāo)售的好處是：掌握主導(dǎo)權(quán)；用引導(dǎo)的方式，不說(shuō)教，不強(qiáng)迫，讓客戶自己說(shuō)服自己。

那么要如何問(wèn)呢？首先先將聚乙烯蠟產(chǎn)品的特色和對(duì)客戶的好處用肯定句寫(xiě)出來(lái)，再把肯定句改成疑問(wèn)句，那么要如何問(wèn)客戶問(wèn)題，客戶才會(huì)配合你呢？以下青島賽諾提出問(wèn)句的五大技巧。

  技巧一：青島賽諾要求員工先從范圍大的問(wèn)題開(kāi)始問(wèn)

  如果你是銷(xiāo)售健康食品，你可以問(wèn):“你覺(jué)得健康重要嗎？”如果你是銷(xiāo)售保險(xiǎn)，你可以問(wèn)：“你覺(jué)得存錢(qián)重要嗎？”如果你是銷(xiāo)售課程，你可以問(wèn)：“你覺(jué)得學(xué)習(xí)重要嗎？”

  技巧二：青島賽諾讓客戶回答：“是！對(duì)！好！”

  所以你的問(wèn)句一定要是能讓99%的人回答：“是！對(duì)！好！”

  否則聚乙烯蠟的客戶不會(huì)配合你了。比方說(shuō)你問(wèn)客戶：“你想成為億萬(wàn)富翁嗎？”也許有人不愿意，他就會(huì)回答：“不想！”因?yàn)橛腥擞X(jué)得錢(qián)夠用就好了，不用成為億萬(wàn)富翁。如果你換另一種問(wèn)法：“你想不想過(guò)著不用為錢(qián)煩惱的生活？”我想99%的人都會(huì)回答：“想！”

  技巧三：青島賽諾讓客戶二選一

  范例：你想每個(gè)月領(lǐng)固定薪水，還是希望每個(gè)月除了固定薪水外，還有三萬(wàn)到五萬(wàn)的額外收入？

  技巧四：青島賽諾聚乙烯蠟用問(wèn)句給客戶痛苦

  范例：你知道你每天都在燒錢(qián)嗎？明明你每個(gè)月可以多賺三萬(wàn)元以上你知道嗎？

  技巧五：青島賽諾聚乙烯蠟用問(wèn)句給客戶快樂(lè)

  范例：你想提早退休，過(guò)自己想要的生活嗎？